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生態(tài)家園對話經(jīng)銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態(tài)家園24年的發(fā)展取得今日之斐然成就，離不開所有經(jīng)銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年起生態(tài)家園特別推出系列訪談節(jié)目《我們的家園》，探尋數(shù)十位經(jīng)銷商伙伴的創(chuàng)業(yè)之路，經(jīng)營之法，發(fā)展之道以及他們與生態(tài)家園的故事。
本期人物
蘇萬順 懷化恒眾裝飾建材有限公司
蘇總誤打誤撞間踏入了涂料領域，轉眼間已深耕十余載，見證了建材市場的發(fā)展與變革。在進入這一行業(yè)之初，蘇總曾在企業(yè)任職，卻因公司運營不善而失業(yè)。面臨生活的壓力，他毅然決然地投身于銷售行業(yè)，第一份工作便是涂料銷售，自此與涂料行業(yè)結緣。幾年的銷售經(jīng)歷，使蘇總對建材行業(yè)有了更為全面的認識，他洞察到市場潛力，毅然決然地將創(chuàng)業(yè)目標鎖定在建材領域。豐富的商業(yè)經(jīng)驗告訴他，品質與服務是經(jīng)營之根本，而平衡利益、攜手共進則是實現(xiàn)多方共贏的關鍵。這正好與我們生態(tài)家園的服務承諾“言必果、用心做、共成長”相吻合。
服務與品質
蘇總始終深信，品質與服務是經(jīng)商的基石。在他看來，為客戶提供優(yōu)質服務至關重要，這不僅包括家裝公司、工匠，也包括業(yè)主在內(nèi)。他們致力于提供最高品質的服務，以滿足客戶的需求，這也是他和他的團隊不斷追求的目標。
蘇總清楚地認識到，卓越的服務與高品質的產(chǎn)品同樣至關重要。因此，多年來，他在確保產(chǎn)品品質的基礎上，也不斷完善售后服務，以解除客戶的后顧之憂。他的團隊能夠及時地響應客戶的需求，解決客戶的問題，以保障客戶權益的最大化。
多年的建材行業(yè)經(jīng)驗讓蘇總明白，只有產(chǎn)品和服務的雙重優(yōu)秀，才能贏得客戶的口碑。這一理念一直是蘇總堅守的信條，也是生態(tài)家園所追求的目標。
行業(yè)發(fā)展變化
在浪潮般迅速發(fā)展的行業(yè)變遷中，蘇總憑借其銳利的洞察力和豐厚的行業(yè)經(jīng)驗，向我們解析了家裝輔材領域的成長軌跡。他回憶道，往前追溯到八年前甚至五年前，他的經(jīng)營重點還是以流通產(chǎn)品的銷售為主導。那個時期，我國房地產(chǎn)業(yè)正值其黃金發(fā)展期，對于家裝輔材的需求激增，只需緊跟市場趨勢，確保產(chǎn)品流暢銷售，便可實現(xiàn)經(jīng)濟增長。
但是，市場的變化如同四季輪回，日新月異。近兩年，隨著我國房地產(chǎn)市場的逐步理性化，消費者的消費理念亦隨之轉變，朝著中高端市場邁進。針對這一市場動向，蘇總認為的經(jīng)營策略必須迅速適應這種變化，把握新的市場脈搏。
鑒于此，蘇總對經(jīng)營模式進行了調整，將重心從流通產(chǎn)品轉向高品質的中高端產(chǎn)品經(jīng)營，以迎合市場的最新需求。他堅信，唯有緊跟市場步伐，快速調整經(jīng)營策略，并始終以客戶需求為核心，追求產(chǎn)品與服務的卓越品質，才能在競爭激烈的市場中持續(xù)保持優(yōu)勢。
品牌選擇與發(fā)展篇
在品牌選擇與發(fā)展方面，蘇總始終秉持著嚴謹而審慎的態(tài)度。在他看來，合作品牌必須具備獨特的市場賣點，這不僅是吸引消費者的重要因素，也是品牌能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地的關鍵。同時，品牌定位中高端，旨在滿足消費者對于品質的追求，這也是蘇總對于品牌發(fā)展的深思熟慮。
除此之外，蘇總對產(chǎn)品的環(huán)保性能有著極高的要求。在他看來，極致環(huán)保的產(chǎn)品不僅能夠滿足消費者對于健康生活的追求，也是品牌社會責任的體現(xiàn)。這不僅有助于提升品牌形象，也是對可持續(xù)發(fā)展理念的踐行。
此外，蘇總在選擇合作品牌時，非常注重品牌市場的把控能力。他認為，只有品牌市場把控得當，才能保障經(jīng)銷商的利潤，實現(xiàn)共贏。這也是蘇總經(jīng)商的一大準則，即互惠互利，實現(xiàn)雙贏。
蘇總之所以傾向選擇生態(tài)家園的產(chǎn)品，在于該品牌承諾的“零甲醛”特性深深吸引了她，這一賣點與品牌形象密不可分。生態(tài)家園對于產(chǎn)品質量與環(huán)保標準的嚴格把控，與蘇總在品牌選擇上的高標準不謀而合。更值得一提的是，生態(tài)家園在市場上的運作嚴謹，強調與合作伙伴共同進步、共同成長，這一理念與蘇總追求互惠互利、共贏局面的目標完美契合。
在建材領域耕耘十余年，蘇總由初入行時的摸索嘗試，逐步深化對行業(yè)的認知，始終秉持著服務至上、品質為本的信念。面對市場的風云變幻，始終緊密追蹤消費者的需求脈動，精選具有獨特競爭優(yōu)勢的高端品牌。在構建銷售網(wǎng)絡和制定經(jīng)營策略時，他重視共享利潤的理念和文化的培育。身處市場下行的壓力之中，蘇總選擇生態(tài)家園這樣前景廣闊、潛力大的品牌，以保障自身的權益及市場的可持續(xù)發(fā)展，共同將“保護環(huán)境、關注用戶、呵護工長”價值觀進行傳遞，實現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商、工匠、業(yè)主共贏的市場環(huán)境。
正是因為生態(tài)家園對品質的堅守，讓所有像蘇總一樣的經(jīng)銷商勇敢地成為了“家園”人！最后我們祝福蘇總生意興隆，早日實現(xiàn)自己的愿望。
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